„I love selling!"
Dieser Satz vibriert in mir und diese Begeisterung am Verkaufen spüren die Teilnehmer in jedem meiner Vertriebscoachings und -trainings sowie bei ihrer individuellen Feldbegleitung. Verkaufen ist viel mehr als nur die Ware an den Kunden zu bringen. Bei diesem höchst komplexen Vorgang geht es vor allem um Wertschätzung – auf beiden Seiten. Es ist wahrlich eine Kunst, den Kunden die eigene Freude am Verkaufen spüren zu lassen und sich doch gleichzeitig so zurückzunehmen, dass für die Reaktionen und Bedürfnisse des Kunden Raum entsteht.
Dazu braucht es gute Vorbereitung, profundes verkäuferisches Können, persönliche Reflexionsfähigkeit und die Sensibilität, im richtigen Moment die Chancen zu erkennen. Oder anders gesagt: „Gute Vertriebsgespräche zu führen ist Hochleistungssport!" Schildern Sie mir die Bedürfnisse ihrer Vertriebsmannschaft und gemeinsam schneidern wir ein geeignetes Trainingsprogramm.
Mögliche Fragen und Themen:
- Will und kann ich wirklich verkaufen? Was bedeutet das eigentlich?
- Was genau ist MEIN „Verkäufer-Gen": Wie setze ich meine individuellen Stärken ein und wie gehe ich mit meinen Schwächen um?
- Welche Persönlichkeitsstruktur hat mein Kunde, wer steht mir hier gegenüber?
- Welchen Kommunikationsstil, welche Bedürfnisse und Ziele hat mein Kunde und wie passe ich meine persönliche Verkaufsstrategie an, um eine optimale Beziehung aufzubauen?
- Wie trete ich souverän auf, ohne arrogant zu wirken?
- Wie kann ich Verkaufsgespräche richtig aufbauen und steuern?